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做任何事情,都要有相关方面的专业能力,创业也一样。只不过和医生、工程师的专业能力不同,创业能力是一种特殊的综合能力。这种影响创业活动的效率,并决定创业能否成功的能力,包括决策能力、经营管理能力、专业技术能力、交往协调能力和创新能力。通过上面一个小节的内容,相信大家已经了解到了创业计划的重要性。成功的创业要以理性的计划为基石,那些创业目的不明确且没有做好创业计划的创业者,成功的概率简直是微乎其微。不过,一份完善的创业计划,当然也不是那么容易制订的。它要求创业者提出一个具有市场前景的产品和服务,并且围绕着产品和服务完成。一份完整、具体、深入的创业计划,要聚焦于特定的策略、目标、计划、行动,要描述公司的创业机会,并提出行动建议。而且,制订出来的创业计划,对于一个非专业人士来说,应该是清晰易懂的。如果你是生产商,那么让你的产品与众不同是成功的重要原则,否则在这个商品同质化的时代,你根本不可能脱颖而出。具体来说,就是在每一点细微之处留心,体现出你的独特。正规赌博app2003年,当业界人士纷纷惊呼“台式机的微利时代已经来临”,当人们看着一个又一个企业销声匿迹时,紫光却“不合时宜”地决定进军台式机业务。

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那么,创业者应该如何进行市场细分呢?一般来说,可以遵循以下几个步骤:依据需求选定产品市场范围;列举潜在顾客的基本需求;分析潜在顾客的不同需求;移去潜在顾客的共同需求;分市场暂时取名;进一步认识细分市场的特点;测量各分市场的大小。以上步骤基本决定了各分市场的类型,接下来还要测量各分市场潜在顾客的数量。如果顾客数量太少,这个市场也许就不值得留恋。我们常说的客户培养,就是针对已经区分出的、有较高潜在价值的铁质客户制定营销策略,使铁质客户的潜在价值转化为当前价值。如果做不到这一点,不但会使企业的效益失去增长的可能,同时也为竞争对手创造了机会。所以,在营销策略实施过程中,应该极力使高潜在价值的铁质客户增加对企业的满意度和忠诚度,扩大对客户销售的宽度(购买的种类)和深度(购买的数量),使客户产生重复购买。需要注意的是,在顾客需要的情况下,热情介绍是优质服务的表现;但是,如果在顾客不需要的情况下,过度热情服务就变成了媚俗服务,反而会让人心生尴尬或是反感。这时已经只有两个晚上一个白天了,他们安排好了分工以后,开始行动。三天以后,他们终于将三本漂漂亮亮的投标书交到电力局。为了能够赢得这个订单,他们开出了可以承受的最低价格。开标那天,所有的厂家都聚到客户的会议室,投标就在那里进行。其他的标很快就定了,但讨论这个标时,时间很长,他们一直等到晚上。终于,客户宣布他们中标。

简单说,应收账款就是客户该付但尚未付的款项。作为企业资金管理的一项重要内容,应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。2006年的统计数据显示,我国企业应收账款总量大约有5.5万亿元人民币,占企业总资产的30%左右,而大多数中小企业资产价值的60%以上是应收账款。因此,针对企业应收账款管理上可能存在的种种风险,结合企业自身的实际情况,建立应收账款的风险防范机制,从源头上化解应收账款风险,已是刻不容缓。刚刚创业的时候,为了避免资金周转发生困难,最佳办法是珍惜你手头上的现金,尽量保存。创业之初不要做太多的投资性支出,例如购买厂房写字楼、机器和投入大量的宣传费等。那些现金的回收,通常属于比较远期的效果,所以有些新创业者,虽然明知房地产会升值,也宁可租用办公室而不买写字楼。很多办公设备如复印机、手机、传真系统等也可以采取租赁的方式,以留出更多的资金作为创业储备金。案例分析三百六十行,行行出状元。任何行业都是行家才能挣到钱,不要眼红其他人的收益,对于自己不熟悉的行业尽量不要参与。比如案例中的葛某,做熟了生产管理,却因听说做代理赚钱而改行,可是刚刚入门的他看不懂产品,也找不到合适的进货渠道,等他弄懂产品摸清行情时,很可能市场已被他人捷足先登,甚至还有可能已吃进了大批一百年也卖不出去的垃圾产品,所以会赔得一塌糊涂。所以,创业者在选择行业的时候,一定不要像案例中的葛某一样,而是要选择自己有所了解的行业。如果仔细研究税法,至少有两个税收政策可以使这家公司免交80万元的税款。一是国家规定:“新办的服务型企业,安排失业、下岗人员达到30%的,可以免三年营业税和所得税。”这个政策看起来非常简单,但非常实用。有些公司领导可能会说:“我安排下岗、失业人员干什么?”其实,这是一种观念上的障碍。像这家管理咨询公司完全可以利用这一政策,安排两个下岗女工干食堂,再安排一个失业或下岗的给领导开车,这样,80万元的税就不用交了,省下的钱能买好几辆高级轿车。

大家都知道重视客户、理解客户是企业成功的基础。在服务制胜的今天,任何人、任何企业都不能忽视客户。在技术、资源、产品和管理逐渐走向大一统,很难保持鲜明特色之后,客户服务和客户管理就是各大企业克敌制胜的新的“撒手锏”。由这些内源融资形成的方式可知,留存盈利要求企业具有较强的盈利能力,折旧要求企业资产中固定资产所占份额较大,定额负债与相关法律和核算制度有关。企业可以根据自身条件,选择适合自己的内源融资方式。正规赌博app确保质量是首先要做到的,因为这个厂的产品质量始终保持稳定状态,使产品质量得到了越来越多客户的认同,成为他们心目中的放心产品、信得过产品,信誉好自然效益好。除此之外,另一个重要原因就是他们把服务延伸到产品出厂之后。

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